企業(yè)營銷渠道中的竄貨問題和解決措施

一、什么是竄貨

所謂竄貨，就是由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷產品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂，從而使其他經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。

二、竄貨的表現形式

1、  經銷商之間的竄貨

2、  分公司之間的竄貨

3、  企業(yè)銷售總部“防水”

4、  經銷網絡中的銷售單位低價傾銷過期或者即將過期的產品。

5、  經銷商銷售假冒偽劣產品

五種主要竄貨現象，都將從價格入手，侵蝕企業(yè)苦心經營出來的銷售體系。

三、竄貨的危害

營銷就是將產品送到消費者手中的過程。營銷要素中，渠道就好比人體的血脈，價格就是維持血液正常流通的血液因子。產品從營銷的心臟—企業(yè)沿血脈輸送到終端，一旦價格出現混亂，將會導致連鎖反應。

1、  經銷商對產品品牌失去信息

2、  混亂的價格和充斥市場的假冒偽劣產品會吞噬消費者對品牌的信心

3、  竄貨現象導致價格混亂和渠道受阻，嚴重威脅著品牌無形資產和企業(yè)的正常經營。

四、解決竄貨問題的對策

竄貨作為企業(yè)營銷病癥中的超級殺手，要根治它，還得從中醫(yī)所講的“固本清源”入手。

1、  堵住源頭。

2、  加強對銷售通路的管理。

3、  實行防竄貨管理，便于對竄貨作出準確判斷和迅速反應。防竄貨管理系統可以對產品的入庫、產品的出貨以及產品售后進行跟蹤，防止產品竄貨現象的一款實用性軟件。

4、  實行獎罰制

竄貨是一種極易被忽視，但對品牌和企業(yè)經營殺傷力很強的營銷病癥。特別是對有深厚品牌積累的企業(yè)，忽視竄貨，有可能導致千里之提，毀于蟻穴。因此，企業(yè)應該對通路安全給予足夠重視。美納防偽能夠提供專業(yè)的防偽防竄貨解決方案，專業(yè)的技術工程師能夠根據企業(yè)的需求進行個性化的定制開發(fā)，同時為企業(yè)提供生產線改造的相應解決方案，專業(yè)的技術團隊為企業(yè)提供全套的一站式服務。咨詢熱線：0769-22885497